卷首语

一个新型中青年创业群体正在荆楚大地县域悄然崛起。

他们通常有在大都市甚至海外学习、工作和生活的经历，走南闯北，视野开阔；他们敢于创新，善于运用新理念、新技术，带动特色产业发展，带动群众就业、致富。

他们是“小镇创业家”。

自2024年12月5日起，本报设立“寻找小镇创业家”栏目，联合全省100多家县（市、区）融媒体中心，共同追寻他们的创新、创业、创富故事，聆听他们的心声。

湖北日报全媒记者 夏中华 孟静

咸安区融媒体中心 刘正杰 通讯员 胡剑芳 李婷婷

刻刀划过，滋滋声响。3月17日，咸宁市艺竹情工艺品有限公司的雕刻室里，贺慈正专注雕刻着手中的竹子。

咸宁是全国九大竹产区之一，种植楠竹约146.9万亩，数量高达2.2亿株，素有“楠竹之乡”的美誉。1994年出生的贺慈回乡创业，通过“互联网+文创”模式，将普通楠竹玩出了“七十二变”。

三次创业后返乡

进军竹工艺品领域

贺慈的老家位于咸安区大幕乡西山下村。从大山里走出的他，给人的印象是：爱钻研、有闯劲、敢挑战。

2013年，贺慈18岁，刚进入大学就与同学合伙在学校附近租下门面创办轰趴馆。短暂经营退出后，他在学习之余做起劳务中介，帮大学生找兼职。大学毕业前后，他又与人合作在河南创办了一家教育公司，做高考志愿填报咨询。

“我想为家乡做点事。”2017年冬天，有了三次创业经历的贺慈回乡探亲，发现家乡发展变化不大，于是做出“留下来”的决定。

干什么呢？学环境艺术设计的贺慈，发现了一个痛点：咸宁没有做高端竹工艺品的企业，竹产品普遍为扫帚、竹筷、牙签、簸箕、篓子等“大路货”，售价低，很难溢价。要提升竹子的附加值，做竹文创可能是条路径。

说干就干。贺慈开展市场调研，并与千里之外的雕刻师傅建立了联系。同时，他前往河北省廊坊市、北京朝阳区十里河村、浙江省安吉县等地考察竹产业，学习竹工艺。

“每个村都有拿得出手的主打产品，有的是竹扇，有的是竹饰品，有规模、有市场，利润也可观。”一位安吉老板被他的勤奋好学打动，带他参观了当地多家竹企业，让他大开眼界。

回到咸宁后，贺慈将自己设计的竹雕、茶具等配件做好后，主动拜访了市区多个部门，得到支持。很快，他在大幕乡开设了工厂。2019年5月注册成立咸宁艺竹情工艺品公司，向竹工艺品领域进军。

让竹文创“触网”

竹子身价涨了千倍

竹雕金蟾、竹雕螃蟹、竹雕生肖、竹教尺……走进艺竹情公司，各种竹工艺品琳琅满目，用普通的竹根、竹节、竹片雕刻制作的浮雕、立体雕、留青雕、编织等文玩摆件精致美观。

“一根十几米长的竹子，按传统方式卖到加工厂，售价15元。但把它做成上百个‘小螃蟹’造型摆件，一个售价三四百元。”一根竹子做成手工艺品，到底能升值多少？贺慈回答：身价能涨成百上千倍。不仅如此，销量也可观。比如，一根30元的“紫竹教尺”，一天就能卖出好几百个。

在贺慈看来，这与竹文创“触网”销售密切相关。

2019年5月，贺慈参加了第五届武汉国际电子商务暨“互联网+”产业博览会，他设计的竹摆件颇受青睐，最后不得不“限购”。

这次经历，让贺慈初尝“触网”甜头。很快，他开了一家淘宝店。但一开始碰了壁：“店铺流量起不来，销量前几名的商家始终垄断着这个领域。”同时，优质的电商主播大多集中在大城市，而“艺竹情”公司地处偏远，电商人才难求。

当年，咸安区电子商务公共服务中心开启了“电商千人计划”项目，贺慈把握住了这次机遇。一年3次培训，涵盖拍照、上架、销售等全过程，他从不缺席。这样，一坚持就是3年。如今，公司的线上渠道已经从一家淘宝店拓展到天猫、拼多多、抖音、快手等多平台营销，网络客源超过10万人。

借力互联网，贺慈还运用大数据为用户画像，发现购买竹工艺产品的消费群体集中于一二线城市，且以30岁至50岁的男性消费者为主。“我们迅速调整产品种类和营销策略，按需生产。”贺慈说，企业网店目前上架产品从单价15元的葫芦挂件到2680元的实心玉竹棍，达400多款，主要销往沿海一二线城市。2024年，销售额700万元。年销售额最高峰在2021年，高达1700余万元。

发掘老手艺人

带领乡亲赚“竹”钱

“您看，我编的这个竹花器，一个可以卖到80元。那个有立体纹的竹折子，一个也能卖到三四十元。”3月25日，咸安区大幕乡佘家湾，75岁的佘海坤正在自家后院中劈篾、削篾，编织各种竹工艺品。他感慨地说，自己17岁学过篾匠，上世纪90年代后到南方闯荡后，就再没做过篾匠活。没想到放了几十年的手艺，现在又捡了起来，一年还能增加好几万元的收入。

在贺慈的印象中，村里老一辈会编竹子、雕竹子的手艺人颇多。许多传统竹雕手艺渐渐失去市场，濒临失传。为何不把他们集合起来？

2019年，他牵头举行“首届大幕乡竹工艺大赛”，10多天挖掘出10多名优秀的本土手艺人，佘海坤便是其一。

崇阳县路口镇大屋舒湾，舒宇阳和舒坦父子擅长各类雕刻，近年来也经常向贺慈提供各类个性化手工艺品。“我主要按要求做竹雕金蟾等文玩摆件，做一个一两天，售价三五百元不等。”舒坦说。

为赋能家乡竹产业发展，贺慈还曾率先设计一款用于养殖的粗加工竹制品“漏粪机”，广受欢迎。看到网上的扫帚各式各样，不少能大批量销售。贺慈主动联系批发买家，拿到订单后，让本地扫帚加工厂按款式定制生产。去年8月份以来，已在网上卖出100余万元的扫帚。

“公司培养了60多名竹制品手工艺人，与20多家竹制品加工作坊开展了供销合作，带动周边200多名村民增收致富。”贺慈说。

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