李新颜在酒窖环境中检查白酒色泽。 （湖北日报通讯员 郭哲达 摄）

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湖北日报全媒记者 张源 殷秋丽 老河口市融媒体中心 刘兵 郭哲达

上海的央企和村里的酒厂，你会怎么选？

2022年，24岁的李新颜，选择了后者。

“当时酒厂已经这样了，还能差到哪儿去？哪怕不成功，也要试一试！”12月19日，襄阳老河口市孟楼镇李河村，李新颜站在酒厂里，向湖北日报全媒记者讲述她的故事。

上海还是家乡？她选择回村酿酒

李河村酿酒历史悠久。李新颜的记忆里，每年秋收后，家家户户都会酿酒，整个村子氤氲在醇厚的酒香里。

2021年，李新颜的父亲李春平，回乡创办湖北李河酒业有限公司（以下简称“李河酒业”）。他酿得一手好酒，却不懂销售，酒厂经营得举步维艰。

李新颜说：“那时只有五六个工人，工资发不出，酒没有包装，全靠卖散酒维持，一年才卖十来万。”而刚大学毕业的她，凭借出色的设计能力，拿到了位于上海的某央企录用通知书。

是去上海，还是回村里？

一道看似毫无悬念的选择题，李新颜给出了一个令人意想不到的答案——回村酿酒！

“父亲会酿酒，但不会营销。我想试试，用年轻人的方式，让老酒厂活起来。”2022年10月，李新颜换上深蓝工服，扎进酒厂——一个从前不会喝酒也不懂酿酒的姑娘，开始从头学起。

青春赋能老手艺 用酿酒故事打动人

酒厂的难，她很快尝到了。销量上不去，工资发不出，好酒堆在厂里，走不出村庄。

粮食是本村的高粱小麦，水是清甜的丹渠水，工艺是传了几十年的老手艺。销量上不去，问题到底出在哪儿？李新颜仔细研究后发现，当下已不是“酒香不怕巷子深”的年代，一瓶瓶好酒“不会说话”，自然难以畅销。

她决定先从包装下手。

没有经验，在寻找包装供应商时，李新颜吃过亏上过当：“因为贪便宜、合同不规范，被外地商家骗了好几万元。”后来她学聪明了：每次跑工厂，至少待上一周，盯着打样，亲自调色，反复修改，直到满意为止。

2023年初，新版“汉江之星”系列上市，古朴且时尚的包装设计，一下子吸引了年轻人。瓶身融入了水波纹、老窗棂、屋檐等传统文化元素，扫码还能看酿酒故事。

包装问题解决了，销售怎么办？

李新颜拿起手机，开始拍短视频。她一个人在车间里琢磨，坚持每天发三四条，没想到真引来了外地客户，建立起长期合作。

2023年底，她组建起一支“素人直播团”：酿酒师傅演示拌曲，仓库阿姨讲粮食故事……员工都成了“草根网红”，真实的故事比任何广告都动人。

如今，李河酒业的新媒体账号积累了近10万粉丝，单场直播最多有1.5万人观看，线上年销售超过百万元，复购率稳定在37%。

酒香越飘越远 日子越过越甜

“在家门口和同龄人一起工作，每月能挣1万多，咋能不开心？”12月19日夜，在李河大曲文化体验馆内，虽然刚结束1个多小时的直播，但邓永慧的笑声依然爽朗。

26岁的邓永慧是李新颜的发小，曾经在广东打工，工作辛苦离家远。两年前，她来到李河酒业加入电商团队，和一群年轻人一起策划活动、拍摄视频、出镜直播。

团队小伙伴发现邓永慧酒量不错，专门为她量身定制了“李河邓一斤”的短视频账号，迅速吸引了众多粉丝。今年以来，李新颜还拿出千余箱酒，支持邓永慧做公益——“以酒换物”，换来的书包、棉被、手套、自行车，都送给了有需要的人。

在李河酒业的带动下，像邓永慧这样返乡的年轻人，已有近百人。

李新颜又牵头建起高粱种植基地，与村民签订收购协议，提供种子和技术。基地既保证了酿酒原料，又让村民年均增收25万元，村集体也每年多收入25万元。

2025年，李河酒业原酒产量突破300吨，年销售收入超过2000万元。

在李新颜心里，酿酒只是开始。未来，她想打造“种植—酿造—文旅”的生态圈，让游客来体验酿酒、住民宿、吃农家饭，让家乡走出一条三产融合的新路。

夕阳西下，酒厂炊烟袅袅，和不远处的丹渠连成一片。