文/图 湖北日报全媒记者 雷巍巍 仙桃市融媒体中心 刘贤双 彭鹏

近日，仙桃市杨林尾镇，湖北大立容器制造有限公司（以下简称“大立公司”）出货车间，五颜六色的液化气钢瓶整齐排列，一辆满载钢瓶的货车正驶出厂区。

“这些钢瓶将出口智利，我们终于把生意做到了地球另一端。”该公司总经理黎洪轩笑道。

黎洪轩出生于1985年，人称“钢瓶大王”。10年前，他从父亲手中“火线”接管企业，向国际市场找订单。

如今，大立公司年产值突破8亿元，产品销往50个国家。

蹲守企业门口挤进智利市场

智利的这个大客户，黎洪轩跟踪了6年，登门拜访过三次。“前两次连门都没让进。”他苦笑着回忆。

这家企业的实力不容小觑。它经营的油气行业占有智利全国40%的市场份额，在美洲拥有5家大公司。其合作伙伴都是国际头部企业，包括一家有80年历史的泰国企业和一家有60年历史的土耳其企业，这两家企业为它供货长达10年，有着稳固的商业往来和信任基础。

还有机会吗？第三次上门是在2024年12月。异国他乡，人生地不熟，接近企业高层“没门”。

“决不能空手而归！”黎洪轩选择笨办法——蹲守在公司大门前，寻找机会。

一天，一辆轿车从企业大门驶出。黎洪轩逮住机会，一个箭步冲上前，扒住车窗。语言不通，他拿出翻译软件，认真向对方表达来意。正巧，车上坐的是该企业总经理。

面对一位黑头发、黄皮肤的中国人突然造访，这位总经理先是大吃一惊，随后对黎洪轩投以赞赏的目光，将他推荐到采购部。“我们一直希望与中国企业合作，但双方遥居地球两端，找不到合适机会。你是第一个找上门的中国企业。”

黎洪轩精心准备后参与竞标，最终以高技术指标、高性价比产品优势击败对手，拿下一笔300万美元的国际订单，成功打开智利市场。

厕所旁的展位签下大订单

别看现在干得风生水起，当初接手企业时，黎洪轩心里一百个不情愿。

大立公司前身是杨林尾镇冲压件厂，由黎洪轩的父亲苦心经营多年，主打产品是钢瓶提手、底圈。2006年，黎洪轩从中南财经政法大学工商管理专业毕业，在武昌虎泉闹市区开了一家饭店。两年半后，饭店生意不好，他辗转到广东佛山等地从事建材销售。

黎洪轩“不得不回来”是在2010年。当时，厂里接到一笔印度尼西亚的订单，由于没有外贸经验，遭对方退单，背上数千万元债务。

黎洪轩“火线”接手，找银行融资，上新设备，研发生产液化气钢瓶新产品，背水一战。国内市场已趋饱和，黎洪轩决定走出国门找订单，“凡是外贸订单，不分大小，一律接。”

一次，一位黎巴嫩客户要求定制灶架，点名要求公司技术经理焊接。黎洪轩硬着头皮接单。谁料，对方竟以价格过高为由退单。

类似的挫折，黎洪轩经历了许多，但他不气馁。

2018年春节前，得知孟加拉国有一个国际钢瓶行业展会，黎洪轩赶紧报名参展，被告知只剩一个12平方米的临时展位，紧邻厕所。

“厕所边，人流量更大。”黎洪轩收集参展企业信息，不停推介产品。最终，大立公司获得孟加拉国一家企业认可，签下400多万美元订单，后又追加600万美元订单。

面向国外开发近150种产品

眼下，大立公司产销两旺。每天，1.2万只钢瓶从杨林尾生产基地下线，发往全球各地。

黎洪轩介绍，公司面向国内市场，开发的液化气钢瓶有5公斤、15公斤、50公斤三种型号；面向国外市场，则有从2公斤到50公斤的近150种产品，覆盖民用、商用和工业领域。

“客户有个性化需求，我们尽力满足。”黎洪轩举例，出口英国的钢瓶要涂大红色，出口菲律宾的则要求是橙黄色，此外，对瓶身大小、形状、把手等，各国要求也不尽相同。

外观、颜色都好办，钢瓶的安全认证则是漫长复杂的过程。

“不是送样品，就是在送样品的路上。”黎洪轩说，每个国家都有严格的认证测试，对瓶身进行高压、爆破检测是常有的事。大立公司分别耗费2年、1年和3年时间，通过了美国、欧盟和英国市场的安全认证。

过去几年，该公司累计投入800万元升级实验室设备，投入5000万元研发产品，并正着手推进生产线智能化升级。