□楚天都市报极目新闻记者 肖名远 摄影：楚天都市报极目新闻记者 肖名远

“中国各行各业都去了世界杯，除了国足。”当四年一度的冷笑话再次来袭，你就知道，又到中国球迷围观各国豪强吃足球大餐的时候了。

美国东部时间6月11日15时（北京时间6月12日3时），2026美加墨世界杯将拉开大幕，并首次扩军到48支球队参赛。虽然国足连续第6届无缘世界杯，但中国不会缺席这一超级盛会。和往届一样，浙江义乌的商家们提前一年就进入了“世界杯时间”，足球、球迷服、充气棒、抱枕、挂件等各种相关商品远销全球。

近日，极目新闻记者在“世界超市”义乌采访了解到，商家们的世界杯外贸订单已接近尾声。一些商家表示，因为世界局势、比赛时差等原因，今年世界杯产品的热度和销量不如上届。但义乌的生产热潮并未结束，商家们开始将视线转向本土市场，期待接下来的2个月能迎来内销的热潮。

眼镜帽厂的“世界杯专场”

在义乌国际商贸城一区，义乌创新眼镜帽厂将门店布置成“世界杯专场”，专门销售世界杯相关产品：有世界杯和足球元素的眼镜和帽子，还有喇叭、假发、参赛球队小国旗等。

老板刘先生向极目新闻记者介绍，他们公司原本是生产眼镜和帽子的，在世界杯年调整了经营战略，加大力量生产世界杯相关产品，面向全球销售。去年他们就开始接世界杯产品的外贸订单，而国内的销售目前还没到销售高峰期。“预计5月下旬到7月，世界杯热起来了，生意会比较好。”他说，待世界杯结束，公司会回归正常，继续做眼镜和帽子生意。

义乌国际商贸城附近的主干道上，立着多个醒目的广告牌，即将出战世界杯的梅西及其阿根廷队友在宣传宁波沃吉电器旗下的VGR品牌。据了解，VGR主要经营理发器、剃须刀、吹风机、直发器等个人护理小家电，于2024年签约成为阿根廷男足国家队全球官方授权商。

记者在义乌国际商贸城二区的VGR门店看到，多名外国客商正和店员用英语交流，选购剃须刀等产品。店员介绍，他们在数十个国家建立了代理商渠道，平时销量就不错，这次世界杯借助阿根廷队的人气，品牌的影响力和知名度有望再次提升。

这些外部行业都在借世界杯的东风，体育行业自然更是早早进入了“世界杯时间”。义乌国际商贸城三区聚集着数以百计的体育用品店，不少商家表示，世界杯年的生意比平时好得多。

德尚体育主要销售球衣，门店显眼位置挂着巴西队和阿根廷队的球迷服。工作人员介绍，从去年下半年开始，球迷服销量开始上涨。“我们接到国外订单后，制作、运输差不多要2个月。今年世界杯，我们的外贸订单基本上已经结束了，接下来主要做国内订单。”工作人员说。

工厂每天生产4000个足球

在义乌国际商贸城三区二层，吴晓明守着他的奥凯体育门店，里面清一色是各种式样的足球。他告诉记者，借着世界杯的热潮，他的工厂每天能生产4000个足球，发往全球各地。

吴晓明进入体育用品行业已有30多年。2002年，中国队历史性地闯入世界杯决赛圈，他见识了义乌足球生意的火爆，仓库总是售空，于是他有意识地将生意重心转向世界杯，每届世界杯都大量出口足球。

义乌国际商贸城分为五大区域，总建筑面积超过300万平方米，共有7.5万家商户、210余万种商品。商家们在网上宣传和接单，在商贸城展示样品并接洽线下顾客，在工厂生产和发货。这个被称为“世界超市”的地方，有着发达而便捷的供应链网络，用吴晓明的话说：“外国客商到别处也能买到一整柜足球，但在义乌，你能一站式搞定足球、球衣、训练器材甚至奖杯，还能拼箱运输。”

2022年卡塔尔世界杯前夕，一位得到官方授权的客户找到吴晓明，请他生产10万个印有32强国旗的纪念足球。吴晓明迅速组织员工加班加点赶制，每天生产3000个足球，不到50天就将货发出。当时，“50天赶制10万个足球”的话题还冲上了热搜。

2026年世界杯，吴晓明提前近一年感受到热潮。“去年9月我就接到较多的足球订单，全球各地足球都热销。最近半年多，我们出口了约50万个足球。”他说，和其他商家一样，因为生产和国际运输需要时间，所以离世界杯开幕一个多月时，他的足球外贸生意基本结束。接下来，他的订单主要来自国内市场。

梅西和山羊都是“GOAT”

在义乌，多数商家只能在外围蹭一下世界杯的热度，而少数商家因为获得世界杯参赛队的相关授权，搭上了世界杯的快车。

在义乌国际商贸城一区，聚星动力的“世界杯豪门官方授权店”十分显眼，门口的梅西、C罗卡通雕像成为街区一景，吸引大量顾客打卡拍照。走进店内可以看到，货架上陈列着颈枕、抱枕、小马、小熊、水杯、笔记本、围巾、充电器等各种精巧的小物件，其中大部分是上届冠军阿根廷队的周边产品，也有葡萄牙、英格兰等队的。

在这家店里，巨星梅西的周边最多，连捶背棒都做成了阿根廷的蓝白配色，上面印着“MESSI 10”字样。卖得最火的是一款名为“小羊咩西”的毛绒挂件，这是一只可爱的小山羊，穿着梅西的10号球衣。工作人员说，山羊的英文是goat，呼应了梅西被球迷尊称为GOAT（Greatest of all time，史上最佳）的梗，能引起球迷的情感共鸣。“这是我们自己设计的，卖得非常好。”

在门店桌面的显眼处，摆放着装订成册的授权书。店员介绍，聚星动力获得了阿根廷、英格兰、德国、西班牙、葡萄牙等8支国家队和巴塞罗那、拜仁慕尼黑、曼城、热刺等多家俱乐部的官方授权，开发运营上述体育IP周边商品，公司每年投入的授权费用超过1亿元。

聚星动力义乌负责人骆添乐介绍，他们公司开发了9000多个商品，其中球衣占比最高。受LABUBU热销影响，今年公司毛绒产品的销量上升很快。这些商品主要面向国内销售，部分销往日本、韩国和东南亚、中东地区。

“官方授权是我们的核心竞争力。”骆添乐表示，大IP具有稳定的粉丝群体，产品开发也有明确方向，更容易收获长期客户。目前他们正在义乌招商，开放授权共同运营球队IP商品。他预计5月至7月公司销量会迎来爆发式增长，“我们店今年预期销售额是5亿元。”

宠物观赛服售出6万多件

除了官方授权，义乌商家们提升自家商品竞争力的其他方式，是在专利、创意、标准化等方面下功夫。

温从见在义乌从事球迷服外贸近20年，所有球衣都是原创设计。2022年卡塔尔世界杯，他的丹娜丝品牌球迷服全球销售200多万件。近年来，他了解到国外不少球迷会为宠物配观赛装备，一起感受球赛的欢乐氛围，于是今年世界杯前，他推出了宠物专属观赛服，意外受到欢迎，目前已经卖出6万多件。此外，他还创新推出了女子收腰款球迷服、儿童球迷服等，市场反响也不错。

为了避免抄袭，温从见给自家公司设计的球迷服同步申请了专利。仅本届世界杯的球迷服，他就在海外申请获得了40多个款式的专利。

而生产足球的吴晓明，为了避免走入低价、劣质的泥泞赛道，力主推进足球生产标准化。“别看一个小小的足球，它的材质、圆度、气密性、反弹高度、耐冲击性能、防水性、印刷等，每一项都由标准这把尺来衡量。”他说。

吴晓明的奥凯体育用品有限公司主导起草了“品字标”团体标准《竞赛用成年足球》。2022年，该公司通过浙江制造认证，获得代表浙江制造先进技术指标的“品字标”授权。有了这份认证，公司生产的足球在国内外更受认可，价格也稳定在每个20元左右，还成为2026年浙江省运会官方指定用球。

据义乌海关统计，2025年，义乌市体育用品及设备出口额达116.5亿元，同比增长20.3%；今年前2个月，出口额23.4亿元，同比增长38.5%。其中对世界杯三个东道主美国、加拿大、墨西哥，今年前2个月体育用品出口额达5.5亿元，同比增长21.3%。

热度和销量暂时不如上届

不过，一些义乌商家的共同感受是，无论外贸还是内销，本届世界杯相关产品的热度和销量都没有达到预期，也不如4年前的卡塔尔世界杯。

吴晓明告诉记者，上届世界杯期间，他一共卖出约100万个奥凯品牌足球，本届世界杯截至目前只有约50万个。外贸订单已基本结束，接下来他主要面向国内市场，看来很难达到4年前的数字。

吴晓明分析，这主要受全球局势和经济环境影响。“中东一直是我们很重要的客户源，上届世界杯又在卡塔尔举行，所以中东的足球订单比较多。而这两年，中东好几个国家打仗，订单就很难有了。俄乌冲突也持续了好几年，还有一些国家虽然没有打仗，但在全球经济下行的背景下，足球的需求量明显下降。”吴晓明说，现在他最大的客户群来自南美。

2026年世界杯本来有多项创新，首次由三个国家共同承办，首次扩军至48支球队，总比赛场次也由64场增加到104场，赛程更是长达40天。但反映到义乌的市场上，这些不一定是好消息——扩军可能导致比赛质量下降，进而影响球迷的观赛热情。

温从见也表示，本届世界杯，他的丹娜丝品牌球迷服销量很难赶上卡塔尔世界杯，一个重要原因是，“本届世界杯多数场次在美国举行，而美国一直不是我们的主要市场。”

目前，温从见的世界杯海外订单基本走完，接下来2个月主要面向国内市场。他预计，球迷服在国内的销量也会不如上届世界杯，“主要是时间不友好，这届世界杯所有场次都在北京时间的后半夜和上午进行，不利于中国球迷在酒吧等地集中观看。”