湖北日报全媒记者 王楚 通讯员 熊无双 丁元中

腊月清晨，鄂州峒山村的田野还蒙着一层薄霜，陈川已经在自家小院调试直播设备。

土鸡蛋、手工糍粑、玻璃罐装的酱菜在补光灯下泛着温润的光泽。“年底要推一波年货，让村里的好东西走出去。”陈川说。三天前，他刚结束对黄石、黄冈几家农庄的考察，手机里存满了农家土灶、围炉煮茶的画面。“他们冬天生意反而好，有值得我们学的地方。”这位34岁的返乡青年，总在淡季寻找新突破。

就在不久前，2025年的经营数据刚刚理出头绪——通过承接大量学校和教培机构的研学订单，基地年营业额预计突破一百万元，较往年大幅提升。这个从上海归乡创业的年轻人，如今皮肤晒得黝黑，言谈举止已完全融入了这片土地。三年的时间，他走过了一条从都市白领到乡村“造梦人”的蜕变之路。

峒山村栖客露营基地负责人陈川刚刚陪孩子们参加完“插秧比赛。

当“露营风口”遇上乡村现实

时间拨回2022年。刚过而立之年、在上海经营事业有成的陈川，做出了一个让家人不解的决定：回到老家鄂州市鄂城区长港镇峒山村创业。吸引他的，是记忆中初夏盛放的荷塘、清澈的水岸和那片静谧的水杉林。“那时就想，这么好的自然环境，城里人一定喜欢。”彼时露营经济正热，他怀揣全部积蓄，决心打造一个精品露营基地。

村干部的支持、村民的帮忙，让栖客露营基地很快从蓝图变为现实。推土机轰鸣，沼泽变草坪，帐篷支起，烧烤架就位。

2022年冬，基地开业。然而，现实很快给了满腔热忱的陈川一记重击。冬季的湖区寒风刺骨，简陋的配套让游客抱怨连连，“只有烧烤，无聊透顶”。开业半年，亏损数十万，团队伙伴因耐不住乡下的“无聊”相继离开，连父亲也劝他：“别折腾了，回上海吧。”

那段时间，陈川每天在基地门口发呆，看着门可罗雀的营地，感受着村民路过时怀疑的目光。“感觉自己成了一个笑话。”回忆当初，他坦言曾无数次想过放弃。

鸟瞰鄂州峒山村。（图：湖北日报全媒记者 薛婷）

在“乡愁”里找到金钥匙

“别灰心，需要我们怎么帮助你尽管说！”陈川仍然记得在生意惨淡时，村干部和他一起坐在水杉林边谈心的场景。此时，他欠下外债，已经有了关店回上海的想法。

“基础配套我们来想办法，最关键的是你要有信心，找到突破点。”村“两委”的干部们鼓励陈川：放心大胆地尝试，有问题一起解决。

“一个村干部提醒我，城里人缺的不是风景，而是感受‘乡愁’的机会。”这句话如一道光，击中了苦闷中的陈川。“我突然想明白了，城里人来乡村，要的不是复刻城市的娱乐，而是寻找记忆里或想象中的‘乡愁’，是一种真实的、可触摸的田园生活体验。”

他毅然抛弃了单一的“露营+烧烤”模式，思路彻底转向。2024年春天，他带着村民挖出虾池，办起第一场“钓龙虾”活动。当城市家庭挽起裤脚，踩着淤泥，因钓起一只小龙虾而欢呼雀跃时；当孩子们举着战利品尖叫奔跑时，陈川看到了他一直在寻找的“火花”。“农事体验，才是我们独一无二的卖点！”他笃定道。

自此，他像一名产品经理，深度开发“乡愁IP”。割稻谷变成亲子竞赛，南瓜地成了雕刻工坊，红薯田里埋下可兑换奖品的“宝藏卡”。他还引入智能手环、北斗定位，将广袤田野设计成大型实景游戏场。同时，他举起手机支架，自学剪辑，将田间地头的欢趣制成短视频。“城里娃被大鹅追着跑”的片段播放量破百万，无数网友留言：“这才是童年！”“看得我也想回乡下了！”

“以前总想砸钱搞硬件环境，现在懂了，内容与体验才是灵魂。”陈川总结出了他的“三轻三重”原则：轻资产、轻硬件、轻人力；重创意、重体验、重传播。

峒山村栖客露营基地负责人陈川为孩子们讲解游戏规则。

让流量变“留量” 带村民共奔富路

转型带来了惊人的变化。2024年长假，基地一票难求，单日接待量屡创新高。2025年，基地全年整体客流、活动丰富度和营收额均远超往年，利润率创造新高。

更可喜的是，文旅的“火”成功带动了农业的“活”。陈川与村里十余户种养殖农户签约，游客采摘的水果、蔬菜，超出体验套餐的部分，直接按市场价与农户结算。“去年光我们直接付给农户的就有好几万，间接带动的销售有十几万，算下来帮农户增收近二十万元。”陈川说。60岁的陈婶在基地帮忙，她做的泡菜成了畅销“手信”，“以前种地年收入3万，现在基地打工月挣3000，家里的农产品还卖得特别好。”

成功的磁场，吸引了更多“归乡人”。鄂州女婿李衡返乡运营农业公司，成功申请“峒山”区域公用品牌；大学生陈庚加入村“两委”，主推电商；青年黄伟引进“洪山菜薹”种植，带动增收近三十万元。村集体事务也因“乡愁夜话”等民主议事形式，凝聚起更大共识。

小朋友体验农事活动。

面对未来，陈川的规划务实而清晰。首要任务是补齐运营的季节性短板。“夏天热、冬天冷是我们的短板，”他说。为此，利用政府争取的扶持资金，基地二期正在建设水上项目，目前已基本建成，正在进行收尾工作。“开年过后升级一下接待设施，预计5月底到6月初就可以对外营业。”陈川希望通过水上乐园，让暑期运营不再受林区气温制约。同时，他计划利用冬季歇业期，探索农产品销售的新路径。

“从线上看风景到线下参与农村生活，人气就是景气，‘流量’就是‘留量’。”陈川坚信，只有不断深化农事体验的内核，拓宽文旅与农业融合的边界，才能让这份乡愁事业走得更远。这位曾经的都市白领，正脚踏实地，在他所选择的田园“CEO”之路上，与故乡一同奔向更具活力的未来。