速卖通式的半托管：用好菜鸟国际快递，定价权让给商家
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“对于商家而言，一定要跟着平台的趋势走”，壹玖时代从2019年踏入跨境电商生意，经营大件家具家居品类，过去一年其销售额已经做到了5000万，这句话是负责人高燕在多年实践中得来的至理名言。
2月1日，速卖通联合菜鸟发布消息称，将在韩国推出“超大件”快线，大件家具、家电商品最快7日可送达韩国消费者手中。高燕对蓝鲸财经表示，今年将重注韩国市场，“速卖通提供了大件物流的解决方案，对我们是重大利好”。
对于从事跨境电商卖家而言，基础设施服务始终是一大痛点。从2022年下半年开始，由TEMU主导并引发“出海四小龙”跟进的“全托管”模式，解决商家难题之时也让平台跨境生意实现了本质上的飞跃，这其中物流履约至关重要。
在宣布重大件物流履约之前，速卖通于今年1月份已经推进了自身的半托管策略：将品牌运营交由商家，平台依然解决物流履约服务。随后TEMU也被爆出将在3月份推进截然不同的“半托管”业务。“半托管”是今年跨境电商生意的最大看点。
拥有出海搭子菜鸟的速卖通，正更深程度地利用这一优势，去服务需求丰富的商家群体。此外，作为已经跻身成为韩国电商第二名的跨境电商平台，速卖通不仅在深耕韩国市场，还有意将其打造为先行样本试验区。
菜鸟成为速卖通的后盾
不可否认的是，尽管阿里巴巴有着十多年的海外电商从业经历，但将这个市场“搅热”是拼多多旗下跨境电商平台TEMU。
两大原因，一是TEMU最开始就重注商业发达的美国市场，二是其用全托管模式，最大限度地解放了商家的生产力，这一模式下卖家仅需负责供货，平台负责提供包括店铺运营、物流、客服、售后等在内的全方位服务与支持。
TEMU全托管依然奉行着拼多多极致的低价逻辑。入驻全托管的商家要给予平台一个出厂低价，此后TEMU的商品定价再与商家无关，一位跨境电商卖家对蓝鲸财经表示到，提供给平台的价格一般会讨论三四轮，“有时这个商品已经上线在卖了，TEMU还会电话过来要求给更低价”。
早期，疫情期间的部分工厂型商家需要清理尾货库存，接受了这种玩法，而在消费者端，这种极致低价成为了打开市场局面的一大利器。在TEMU验证成功全托管之后，速卖通和TikTok Shop等其他跨境平台分别跟进。
但全托管无法解决所有问题，首个认为其有缺陷的平台是速卖通。
速卖通托管供应链小二翊煊告诉蓝鲸财经，主要有两类平台商家需要更灵活的托管模式，一类商家本身有研发需求，商品会有迭代，第二是部分商家进入到了品牌打造的阶段。
高燕认为，当下的壹玖时代也进入到了品牌打造阶段，“同国内市场一样，到了一定阶段就要做品牌心智”。在商家一侧而言，早期通过更少卖家在竞争力不大的市场吃到红利，其后卷入低价竞争的红海之中靠实力取胜，当下的跨境电商已然走进了全方位的角逐之中，“现在拼的是供应链，运营能力，管理能力包括资金等，要靠公司综合能力”，高燕对蓝鲸财经讲到。
在这样的市场环境下，速卖通在历经四个月的试验后，于2024年1月份正式推出了半托管服务。这个模式下，商家拥有了更大的选择权限，而平台帮助解决最困难的物流履约环节。
蓝鲸财经摄，忙碌的杭州菜鸟跨境仓
而TEMU即将在3月份推进的半托管则与速卖通截然相反，其针对的是在海外有物流仓储和履约服务的跨境商家，运营、定价权力依旧由TEMU掌控，物流履约则由商家自行负责。当下来看，TikTok Shop和SHEIN还未公布自己的半托管策略。
这两年在TEMU、SHEIN甚至TikTok Shop多方角逐的刺激之下，阿里国际旗下的速卖通开始拼尽全力，而这一基础则是菜鸟拥有的全球物流能力。
在2023年9月，速卖通联合菜鸟宣布上线“全球5日达”国际快递产品，西班牙、荷兰、比利时等重点国家可以在5个工作日内收到速卖通全托管商品。背后物流基建是菜鸟全球智慧物流网络。比如，菜鸟在比利时列日拥有一个e-Hub（全球电子商务物流中心）覆盖欧洲地区物流，韩国市场物流则依托其山东威海跨境仓。
韩国成速卖通先行样本区
阿里巴巴董事长蔡崇信很喜欢NBA，甚至自己收购了一支球队。作为类比，2000年前后NBA赛场的后场和中锋搭配，最经典莫过于科比和奥尼尔取得三连胜冠军的组合。速卖通和菜鸟的组合即是如此，二者一同在跨境电商领域冲锋陷阵。
跨境电商出海四小龙在当下已经显现出了各自优势：TEMU的低价逻辑，TikTok Shop的社交流量优势，以及SHEIN对供应链更深入改造和链接。或许这会让“出海四小龙”们未来在平台政策上会出现越来越多的分野，推进更多适合自己平台的策略。在半托管模式中，速卖通强调解决物流履约，而TEMU依旧牢固地掌握着商品定价权。
回到速卖通运营逻辑，从近日推出的“重大件”快线新规来看，速卖通有意将韩国市场打造为一个先行样本试验区。
高燕或许是感触最直接的商家，其从事的就是超大件的家居家具外贸生意，过去就一直只专注运营速卖通平台。但物流履约上，多部分商品只能由自己联系传统物流服务商，“收费高其实是次要的，更多的是市场上鱼龙混杂，要花精力去筛选、对比测试”。
速卖通的大件物流新政不只利好家居家具外贸生意，对于机械工具等重量大的品类而言都有好处。在高燕看来，物流履约始终是跨境生意最基础和最重要的一个内容，速卖通和菜鸟在试图联合解决这个缺陷。
从数据上来看，韩国市场已经成为了速卖通成绩最突出的一个国家市场。2023年12月，在月度用户数据维度，速卖通跻身韩国综合电商第二名，超过韩国本土电商Gmarket和11 street，仅次于Coupang。
从国别地区来看，韩国是继中国、美国、欧洲、日本之后的第五大电商交易市场，2023年韩国电商销售额约为1474亿美元。一个数字对比是2023年我国网上零售额超15万亿元，约为2.08万亿美元，韩国市场过去一年约为中国市场电商交易额的7%左右。
尽管在绝对总额上离中美市场差距很大，但欧洲、韩国以及巴西市场已经成为“出海四小龙”的新战场，这些地区均为跨境电商们垂涎已久的新兴市场。
速卖通在韩国拔得跨境电商的头筹，有赖于菜鸟在山东威海的跨境仓，这让物流时效大大减短。而在韩国消费者端，无论是邀请韩国硬汉代表马东锡做代言，还是在本土社交媒体上投放广告，这都让速卖通在在韩国市场开始走俏。
而对于速卖通的下一个命题是，在韩国市场取得不错成绩之后，如何将韩国经验沿用到巴西、中东等其他市场里去。
高燕对蓝鲸财经表示，韩国市场的一个特性是有大量年轻人在租房，对家居家具的需求量也很大，加之平台解决了物流端，2024年其经营的壹玖时代会将更多的精力放在这个市场。